寶麗星是一家致力于日本品牌在中國，以及在它整個海外做品牌運營的公司，簡單來說，寶麗星起到了橋梁作用，把日本品牌方和中國的市場連接到一起。因此，針對目前中日企業(yè)之間合作存在的問題來自寶麗星的ivy有著針對性的看法。她認為，日本企業(yè)更看重是如何維護自己的品牌以及如何才能在中國市場帶來穩(wěn)定、持續(xù)和健康的發(fā)展。
提及跨境電商新生態(tài)這一問題時，ivy表示，作為跨境電商，在選品上需要緊貼國際時尚脈搏。作為跨境爆款的原產(chǎn)地，日本國內消費市場已經(jīng)發(fā)生變革，需要進口跨境電商及時關注。
日本品牌方更加注重穩(wěn)定、持續(xù)和健康發(fā)展
日本的產(chǎn)品很受大家的歡迎，日本也是我們國內跨境電商最重要的一個貨源地之一，作為品牌運營方最大宗旨是希望能夠挖掘優(yōu)質的產(chǎn)品，將日本的品牌和商品介紹給中國的代理商，以及跨境電商，還有終端消費者。
總體上日本品牌方對中國市場有很大的期待，但是也有不少的憂慮、擔心和關注的點。日本品牌方最重要的一個關注點和最關注的問題，首先是維護自己的品牌以及如何才能在中國市場帶來穩(wěn)定、持續(xù)和健康的發(fā)展。
很多人好奇為什么與日本企業(yè)合作為什么那么難？簡單說，日本也有它非常嚴格和系統(tǒng)的渠道和流通體系。通常來講，日本銷售渠道的一般產(chǎn)品它可能是跟國內的渠道結構相類似，品牌商給到經(jīng)銷商，再給到零售商，但是對于一些和相對來說比較多的大部分的一個品牌的企業(yè)來說，可能日本的品牌企業(yè)，會直接成立一個銷售企業(yè)，再由直接的銷售企業(yè)通過簽約方式，把貨品通過他們指定的類似加盟的店面，或者是專柜這樣的形式去鋪開，和展開整個渠道的流通。
國內整個的流通業(yè)也好，跨境電商發(fā)展也好，外國商品進入中國整個渠道流通也好，整個速度相對更快，追求的是速度。但是我們對比發(fā)現(xiàn)整個日本消費市場更穩(wěn)，需要很長時間論證，整套體系形成相對穩(wěn)定的體系，通常來說這兩者會比較少經(jīng)常變動，整個大體上按這個體系進行運行，整個產(chǎn)品去運行。
中日之間方的文化差異，其實最難還是雙方文化，而生意的模式，溝通的條款都可以談，這些東西背后可能是來自整個文化和系統(tǒng)。
日本品牌方有它的顧慮、痛點和國內客戶的顧慮和痛點。總結起來，無非就是幾點，首先怎么樣來解決日本品牌方它的擔憂，以及解決國內客戶關注的問題。
稅改讓跨境電商改變
從去年來看，一直到今年，整個銷售者對于海外產(chǎn)品的需求和變化，可以看到是非常地明顯，這個單一品類的爆款也變成多品牌的爆款，可以看到這個趨勢個性化，長尾型的產(chǎn)品也非常受到大家關注和歡迎，市場狀況看也有不俗的表現(xiàn)。
作為品牌運營商，寶麗星對品牌運營以及管理上有著更深入的見解。品牌授權、市場管理權、商標注冊都是大家很關注的問題，針對這些問題，與品牌運營商將能解決很多問難題。
例如我們發(fā)現(xiàn)日本客戶，發(fā)現(xiàn)國內可能有人搶注了他的商標，可能有一些國內的客戶去找到日本品牌方，想代理它的產(chǎn)品，可能最終沒有談成等等，有很多其他的問題。
在去年，有很多跨境電商圈內企業(yè)都想要獲得爆品，但是在今年4月份以后，更多業(yè)內朋友，說的是我不要爆品，我要的是日本優(yōu)質的產(chǎn)品，它最好不要是爆品，至少不能在中國市場上是爆品。這種差異化值得我們深思。
今年以來，跨境電商經(jīng)歷了跌宕起伏的一年，4月份的新政，5月份的修政，我們都經(jīng)歷了整個政策的變化。以及到明年5月份的變化，到底政策的走向是什么樣的，沒有任何一個人可以說肯定它是怎么走。
但是總體來講，我們認為跨境電商依然有它非常優(yōu)質的地方，之所以目前海外的產(chǎn)品，日本的產(chǎn)品，可以快速進入中國市場，也得益于跨境電商的政策。我們認為今后跨境電商發(fā)展也會出現(xiàn)分成，整個業(yè)態(tài)等，會變成立體化，更加細分市場，這個產(chǎn)業(yè)變化也會更多層次。
（整理/雨果網(wǎng) 李柏煒）