亞馬遜美國站已經(jīng)是一片紅海，如果很多賣家朋友還往里面擠的話，可能碰壁的幾率會很大，今天，來給大家分享下亞馬遜歐洲站里面的大藍海市場——亞馬遜德國站。
歐洲英德法西意五個國家人口3億多人，其中英國人工6800多萬，德國人口8000 多萬，這兩個國家的銷售量占亞馬遜歐洲站總銷量的60%。法國、意大利和西班牙三國占40%雖然規(guī)模較小，但電商發(fā)展速度很快，競爭也相對較低，有1.74億多潛在客戶，是高利潤市場。有一些賣家說歐洲五國，就英國和德國好些，其它三個國家流量低。其實，我們也遇到了法國和意大利西班牙站做得很好的賣家。
根據(jù)全球領(lǐng)先的專業(yè)服務(wù)機構(gòu)安永-帕特儂（EY-Parthenon）發(fā)布的《數(shù)字購物指數(shù)》結(jié)論表明，亞馬遜、eBay和eBay分類廣告平臺（eBay Classifieds）占據(jù)了德國電商市場66%的份額。這項研究表明，亞馬遜和eBay領(lǐng)先于德國所有其他主要的電商平臺，其他排名前50的在線零售商甚至無法占據(jù)3%的市場份額。
亞馬遜擁有28.7%的市場份額，而eBay擁有22.9%的份額，eBay社區(qū)分類廣告網(wǎng)排名第三，市場份額為14.8%。這三家電子商務(wù)公司共同占據(jù)了德國電子商務(wù)市場的66.4%。而其他平臺則被排除在了主流市場外，Wish、AliExpress和Otto占有2%-3%的市場份額，而其余排名前十的平臺（Zalando、Lidl、H＆M和Rossman）的市場份額在1%到2%之間不等。
亞馬遜的銷售額較去年增長了3.9%。進一步鞏固自己的巨頭位置。而eBay則損失了6.9%的市場份額。如果就各個線上渠道來說（電腦端、手機網(wǎng)頁端、APP），很明顯亞馬遜在電腦端和手機網(wǎng)頁端排名第一，但是eBay社區(qū)分類廣告平臺的APP則最受歡迎。
研究還發(fā)現(xiàn)，移動端購物廣告的投放顯著增加，與去年相比增長了74%。此外，移動端瀏覽器的使用率也增長了31%。對前50強零售商網(wǎng)站的主頁訪問平均花費約5.6分鐘，而移動端的使用（包括APP）只有一分鐘。
該研究表示，使用移動設(shè)備進行購買的趨勢極大地降低了消費者的注意力集中時間，零售商必須說服顧客在短時間內(nèi)購買，否則將大大降低銷售的可能性。
要想做好，必須重視選品。
選品非常重要。同一個產(chǎn)品不可能在歐洲五個國家都能賣得好，以我們的經(jīng)驗：一個單品一般只會在一兩個國家好賣，很多賣家認為德國站最好賣，剛進入歐洲站的新賣家可以先進入德國和英國這兩個流量比較大的站點先試試水。
現(xiàn)在圈子內(nèi)培訓機構(gòu)介紹的選品方法就是通過Merchantwords 和GoogleTrends 數(shù)據(jù)選品，這個方法可行除此之外亞馬遜老賣家會有自己獨特的選品思路。
1)如果是從B2B轉(zhuǎn)型的工廠企業(yè)可以根據(jù)以往自身產(chǎn)品在目標市場的客戶訂單量決定;
2)監(jiān)控其他賣家店鋪的產(chǎn)品銷量，對銷量好的listing深入研究做痛點改善;
3)混入真正的高端精品賣家圈子，有一些做精品的設(shè)計師賣家會分享一些有潛力的產(chǎn)品在小圈子里找合作伙伴眾籌開模;
4)對于目標市場做好充分詳細的信息收集再確定類目。
我們會跟當?shù)氐娜A裔交流，得到很多信息（這些華裔是之前測評認識的家庭主婦）。比如：德國站這幾年接收了300多萬的中東移民，那么家庭用品和母嬰用品是有很大的市場消費者的。
新手選品不要用亞洲人思維和淘寶思維避開一些坑！
盲目的選品只會給你帶來大量庫存和虧損，根據(jù)各個國家的情況避免一些坑；德國人很保守死板 不喜歡夸張的電子產(chǎn)品 ，他們不用蘋果的大屏幕手機，很多德國人會用華為的小屏幕手機。
家庭用品和母嬰產(chǎn)品的顏色方面,他們喜歡的色彩，主要是黑色，灰色，深藍色，亞洲人喜歡的紅色粉絲，黃色，他們是不會選擇的。
所有的選品都是建立在相似產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)和你的供應(yīng)鏈是否可以超越競爭對手的產(chǎn)品這個思路上的。切不可腦子一熱就選品上架。如果非要試一試我建議小批量試銷數(shù)量50-100個， 土豪請隨意。
另外賣家需要了解歐盟的各類認證，比如：WEEE 外包裝上要有垃圾桶的logo標志。
如果要開泛歐計劃遠程銷售，那么歐洲各個國家的VAT稅號需要完善，以免被亞馬遜責令停售。
在亞馬遜成長之路上，除了產(chǎn)品開發(fā)和選品，Listing優(yōu)化也是其中必須要攻克的難關(guān)之一。賣家具體要怎么做才能打造高曝光、強點擊的優(yōu)質(zhì)listing？
產(chǎn)品上架后，如果不是致命的錯誤，就不要修改listing的標題和主圖了，每修改一次都會影響產(chǎn)品排名，高曝光、強點擊跟listing的主圖、標題和五點描述有最大的關(guān)系。
1）主圖要看起來很吸引人，展示效果盡量比你競爭對手的主圖好，起碼不能比競爭對手看起來差， 尺寸1000*1000-1500*1500正方形就可以了，尺寸太大了在移動端會失真影響顯示效果和打開速度。
2）標題的第一個詞就是最大的出單關(guān)鍵詞（申請了品牌備案的第一個詞是品牌），在產(chǎn)品上架前就要用第三方軟件（亞馬遜船長之類的軟件80多元查詢一個listing）選準而不是通過跑一段自動廣告之后才來確定，因為亞馬遜的新品助推期只有60天，強助推期大約只有前15天等到自動廣告跑出來出單的主要關(guān)鍵詞出來listing早已經(jīng)過了最佳系統(tǒng)推薦期了。把最主要的出單關(guān)鍵詞按照權(quán)重排序找出來之后埋入標題和五點描述，注意不要重復堆砌關(guān)鍵詞。
3）五點描述在詳細介紹產(chǎn)品屬性的時候一定要寫明白這個屬性帶來的好處。
比如說這種衣服的材質(zhì)很特別是木代爾棉的，它比普通的棉質(zhì)面料更柔軟，對肌膚的接觸感覺更好，不但吸汗耐磨透氣更防止生霉。非常適合做戶外運動的買家。木代爾棉是產(chǎn)品的材質(zhì)屬性，后面寫一堆好處都是說明產(chǎn)品的屬性適合戶外運動的消費者。
雖然運營亞馬遜歐洲站點時，都會有一些共通的運營策略，但每個賣家的具體情況又是不同的，賣家如何結(jié)合自身條件選擇不同的運營套路？
1）很多部分賣家看到歐洲站要交稅就不打算玩了，可能因為他們的產(chǎn)品利潤太低如果交完稅不漲價格的話 確實不能玩了,低價無競爭力的產(chǎn)品不要再做了
2）很多大賣家在北美站用的是鋪貨模式，一個批量上傳表格就可短時間上傳上千個產(chǎn)品然后大量的review。 而歐洲站每一個站點都需要VAT稅號，如果每個歐洲站點都要建立好完整的稅務(wù)，找人刷單成本高，而且歐洲站一個站點賬號關(guān)聯(lián)著報稅和認證這樣的成本大賣家是不敢像北美站那樣亂鋪貨的。很容易侵權(quán)或者確認稅號和認證下架。
就是因為歐洲站有VAT稅務(wù)和小語種限制的門檻讓很多賣家望而卻步，其實花點時間搞通了并不難，VAT可以找我們這樣的專業(yè)機構(gòu)代理，小語種也有專業(yè)的平臺和翻譯團隊處理。
對于中小賣家來說，歐洲站的門檻和壁壘為他們帶來更多的市場份額和生存空間，市場的需求量沒有變而分蛋糕的人變少了，留下來的賣家正規(guī)化做好商標品牌保護做好產(chǎn)品認證，把產(chǎn)品的品質(zhì)做到極致 就是贏家！
普遍現(xiàn)象老板比較在行領(lǐng)導的小團隊比較容易盈利，老板做甩手掌柜招了很多人沒有好的運營做亞馬遜的糊涂賬比較多。小型賣家團隊3-5個人即可管理2-3個賬號。2個銷售店長可以招有一定PS能力和亞馬遜操作初級基礎(chǔ)的畢業(yè)生就好，嚴格執(zhí)行每天要做的流程工作監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，處理售后和催評，運營經(jīng)理是核心人物負責全盤工作。