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早在幾年前，“KOL”還是一種新興的營銷方式。而如今，“KOL”已成為品牌主、廣告主爭相布局海外市場的重要砝碼。

上篇文章我們講到，如何尋找和篩選網紅的方式：從0到1，教你快速掌握“KOL網紅營銷”（上）

這篇文章，我將為大家講述，如何聯系網紅以及制定合作的策略。

第一步：如何聯系網紅

首先你的頭像，簡介，以及你平常更新的內容都需要注意，這些都是這些網紅評判的標準。
其次找到最合適的網紅后，要仔細的研究網紅發布的微博、照片、視頻、博客等，逐步接近網紅。

由于上篇文章詳細的介紹過，這里先大概復述下，尋找KOL需要考慮的幾點因素：

更新：這個KOL最近發布了什么內容？他們多久發一次？

流量：這個KOL有多少瀏覽量，點贊量如何？

圈子：誰是你的產品圈子里口碑較好的KOL？誰經常創作跟你產品類型相關的內容？

內容：KOL內容的質量怎么樣，可以用來做二次宣傳嗎？

平臺：你的產品適合在什么平臺去推廣，YouTube，Ins還是Facebook？ 

溝通：經常郵件溝通，切記不要群發郵件，否則會被他們當成垃圾郵件處理。

1：如何發送郵件

首先為大家演示一下錯誤的方式

(1)沒有提及姓名，群發廣告

Hello, dear friend, I give you money, you make a video for me!（你好，我親愛的老鐵，我有錢，你給我做個視頻吧）

不要以為你出了錢好像是個爺，我跟你說其實現在的網紅都是不缺錢的。你要記得什么是網紅，找他的人每天是一堆一堆的，如果你還是抱著省錢的心態而且還想出結果，我看還是算了。

（2）語法錯誤

Hi Anna this Wendy you can make me video（你好安娜我溫蒂你給我做視頻）

到底是我們請KOL做廣告呢？還是KOL求我們做廣告？標點斷句很重要，你認為KOL會認真對待你發的一封語法錯誤多的郵件嗎？

（3）亂發鏈接

什么產品介紹都沒有，直接就放產品鏈接。

Hi, Starry, please look at this! www.xxxxxx.com（你好，Starry，瞅瞅這個網址）

在發鏈接前，先做個簡單的自我介紹，以及你的產品是什么，然后再告訴他產品鏈接在哪里。不然，人家會以為你發的是木馬病毒，完全不想看的。 

（4）一上來就長期合作

你知道他的推廣效果怎么樣了嗎就開始談長期？

Hi, I want to have a long-time cooperation with you.（你好，我想和你保持長期的合作關系）

在決定長期合作之前，你至少得跟他合作過一次，看看效果。網紅也會對我們進行選擇，想要跟他們長期合作，至少得先跟他們做朋友。

2:如何報價

從報價看紅人的專業度，有的紅人報價是問你可以出多少，有的紅人是直接發個報價單給你。對于這樣的報價，肯定是后者更專業！

如果你還是一位“新人”，不知道怎么給他報價，也沒有工具可以借助，又或者你資金沒有那么寬裕，那么我們建議你先“免費”贈送他們一些產品，請他們做廣告。

除此之外，你必須知道，他們接受了你的產品不代表就愿意給你做廣告，交個朋友總是沒錯的。

3：KOL目標及預算

想要出去做海外KOL營銷，品牌主首先要考慮就是預期目標以及投入預算。要知道，地區、文化習慣、粉絲級別、社交平臺不同，KOL價格也有所不同。

比如，北美地區的KOL網紅價格就相對較高，但整體來說比較優質。內容創造、創意特別強，能夠短時間內吸引大量粉絲，幫助品牌達到曝光和變現的目的。
 
此外，常規時期與節日慶典時期的KOL價格相差也比較大，節日期間KOL營銷投放效果很好，KOL價格也自然會“水漲船高”。

因此，品牌主在做海外KOL營銷前，一定要制定好活動目標，如在某地區獲得某類用戶群體，然后再按照這個需求去尋找KOL資源。

比如說美國：一個擁有百萬粉絲的YouTube服飾類博主，制作3~4分鐘視頻的報價在1.5萬美元左右，同等條件的西班牙博主報價會更高。

第二步：制定營銷策略

1：回報

要讓KOL們知道，一旦與你們合作，能得到哪些回報。 

會員制營銷：這是一種使合作關系更具吸引力的方式，通過推廣你的產品或服務，再加上一個誘人的條件（比如給予一定的費用）

折扣碼：用過產品折扣優惠卷的方式，利用KOL擴散出去

2：策略運營

一定要有策略的去運營，僅僅是簡單的靠價格來聯系網紅，這樣太難了。我們要用圍攻法去聯系紅人，是要和紅人成為朋友，長期穩定的好友關系，心里一定要從對方的角度去思考問題。

你要知道紅人一定首先注重是他的用戶，而不是你的錢。老外是講究用戶的體驗度。這就好比，現在facebook壓根就不關心你賬號是不是死了，他無所謂啊，他已經不缺用戶，他要注重的是平臺的用戶體驗度，他擔心的是用戶的流失問題。

3：好的視頻標題

標題要跟KOL一起商量著去制定，這里要遵循幾個小tips。

（1）把品牌名帶進標題

（2）標題不能看起來太“廣告”

（3）要把產品的主關鍵詞帶進去

4：視頻擺放位置

告訴KOL把你的鏈接放在你視頻的前幾行，這樣客戶可以更容易方便的找到產品的鏈接，盡量要讓這些鏈接直接顯示，會比按過“顯示更多”按鈕之后才找到效果會更好。

5：聽取KOL的建議

KOL可以幫助你制定營銷計劃，告訴你什么樣的內容最吸引粉絲的目光，最容易讓他的粉絲轉化為你的受眾。

6：制作高質量的內容

高質量的內容也有利于你的二次推廣，KOL雖說有能力讓粉絲信任他們，但沒有人會僅僅因此就樂意為他們推廣的產品買單。 

所以，如果KOL在尋找靈感創作新的內容，你也可以給他們提供所需資源，包括免費的產品、專業的指導等等。

7：跟蹤KOL推廣后的效果

錢花出去了，要對推廣進行后續的跟蹤監控。

從KOL行動中收到多少ROI、新的用戶、真實的轉化率等等都是你必須追蹤的內容！根據網站后臺的流量數據統計，總結KOL的推廣效果，有哪些值得保持的，有哪些必須放棄的。

50%的消費者的購買決定受到口碑的影響（網紅推薦款）

69%的采用KOL營銷的營銷人員認為這種方式是一種有效的營銷渠道

93%的營銷人員發現KOL營銷是一種有效提升品牌知名度的渠道

在對20個超大品牌的搜索結果中，有25%與發布在社交媒體上的用戶生成內容有關。

借助網絡紅人的影響力去推廣品牌、宣傳產品，已經成為了很多廣告主的市場營銷必選項。

時代在變，觀念在變，市場在變，越來越多的人知道了紅人的力量，希望這2篇關于網紅營銷的文章，對各位賣家有所啟發，少走彎路。

隨著社交平臺的廣泛普及，KOL（網紅）身上隱藏的巨大流量潛力逐漸被發掘，與明星相比更具親和力，產品的推廣更自然，號召力也絲毫不遜色，那么如何通過社交媒體“網紅”打造爆款成為眾多賣家的一大痛點。

網紅營銷在亞馬遜賣家當中一直都是熱門引流渠道，許多賣家在決定做站外引流的時候，第一時間就會想到網紅營銷。在大多數賣家眼里，網紅這2個字代表了流量、精準的客戶購買力、品牌知名度、實力的擴展等實實在在的收益。在國內亞馬遜大賣家當中，環球易購、anker、Banggood等都是網紅營銷的大戶，而小賣家使用網紅營銷的頻率也非常高。 

除了半成品類型的產品，大部分快消品，時尚用品，家庭用品，日用品都可以選擇網紅營銷。賣家可以根據自己店鋪或者品牌運營的不同階段，選擇不同的網紅檔次以及推廣方式。小到評測review、產品功能解說，大到品牌對比、引導消費，不同的網紅和營銷方式都能夠滿足賣家的不同需求。

第一步    選擇合適的社交媒體

比如賣時尚男女裝，我們除了找時尚大V博客、YouTube和ins外，當然也可以找一些歐美hiphop流行音樂網站去投放廣告。

因為歐美喜歡hiphop流行音樂的人基本很熱愛時尚服飾和配飾，只要找到幾個大型的網站和ins，獨立站的流量就有保障了，短時間內翻個幾番是沒問題的~（推薦一個美國有名的hiphop網站www.worldstarhiphop.com,大家可研究下，很多國外時尚男女服飾都在它的ins上投廣告。）

除了社交媒體平臺內的KOL和粉絲之外，你選擇的社交媒體頻道本身也會成為決定你預期投資回報率的關鍵點

第二步    如何尋找網紅

方式一：通過尋找自助投放平臺，比如Social Adwords，Google Adwords等，下單后會有網紅自動接單，不過這種方式雖然省時省力，但是不能確定接單的網紅是誰，是否與你的產品匹配。

方式二：另一種方式則是手動進行查找，就是通過Google、YouTube、Instagram等平臺上打標簽，篩選網紅，再一個一個點進去看他們的數據。

以youtube為例

1：利用行業關鍵詞

比如做假發，就用關鍵詞Hair goal、hair tutorial、virgin hair、haircut試試，找一些粉絲多、視頻觀看量多的網紅聯系下試試。

2：搜索公司及品牌名

比如做假發就去YouTube上搜besthairbuy、kbl、magic hair company、her haircompany等，前期模仿他們，找他們合作過的網紅，久而久之，自然會找到一些竅門。

 3：Google搜索當地Blogger

如果產品針對的是特定某個國家或者地區的用戶，尋找當地的博主（Blogger）是一個非常好的選擇。

不同于國內市場，博客在海外仍然是一種主流的媒體形式，擁有廣泛的細分行業用戶群。這些博主通常可以有效地輻射到當地的目標用戶，搜索的主要方式是“行業類別+blogs in+國家/地區”。

舉個例子，我們要尋找法國地區窗貼膜類的博客，那么我們可以在谷歌上搜索“window film blogs in France”，就可以搜到很多目標博主。

4：通過#標簽

大部分的網紅可能從來都沒有聽說過你的產品，但是這并不代表他們對于宣傳你的產品沒有興趣。

“#標簽”的存在可以幫你迅速找出哪些網紅已經在推廣或者宣傳和你類似的產品了，這部分打相應標簽的網紅有更大的概率對你的產品感興趣，并且他們的目標受眾很可能跟你的產品更加吻合。

以游戲為例

輸入關鍵詞，#gaming或者#game

記錄這些網紅的粉絲、觀看量、點贊數等等

通過socialbook.io（第一種方式的自助投放平臺）查找網紅

畫框處的篩選是免費的，可以設定網紅類型和粉絲范圍

篩選出來后，不要點擊看數據，因為是收費的

找個順眼的網紅，復制ID，打開youtube，粘貼搜索ID，打開他的頻道

about里找到郵箱，發送合作的郵件

第三步     如何篩選網紅

1：粉絲范圍和規模

不能單純看網紅的粉絲人數，與一個擁有1W粉絲的小V合作可能比與擁有50W粉絲的中V合作更順利。因為這種小V有更多的活躍粉絲，而且你能夠與小V進行更多的交流，從而和他們建立更長期的合作關系。 

對于小賣來說，這種1W粉絲的成長中網紅，屬于性價比最高的。

對于月銷量超過50萬美金的賣家來說，更講究品牌的傳播和品牌粉絲的積累，所以這類50W粉絲的網紅，只要粉絲群體相對精準就值得開發。

一些賣家找紅人的時候可能更多的會關注粉絲數和視頻瀏覽量，理論上來說這樣并沒有錯，但是如果找到的網紅卻不適合宣傳你的產品，可能效果就會大打折扣。

2：粉絲的類型

需要了解網紅的粉絲與你的目標市場（產品）或（品牌）是否高度契合，以及背后的粉絲數據、地域分布、興趣愛好等等。 

并且關注網紅正在使用的標簽，這樣你就可以輕松地發現更多其他討論過的相關品牌、產品或行業的網紅。 

3：發布的內容

不管一個網紅有多好，粉絲有多少，如果他們經常分享垃圾內容，你最好不要跟他們合作，這樣只會讓路人覺得你的產品跟他接的其他垃圾廣告一樣爛。 

關于網紅營銷，以上是“尋找網紅”和“篩選網紅”這兩個步驟。