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過(guò)去一年，Pinterest上與萬(wàn)圣節(jié)相關(guān)內(nèi)容的搜索量達(dá)到9500萬(wàn)次，同比增長(zhǎng)51%。現(xiàn)在，萬(wàn)圣節(jié)已經(jīng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段，Pinterest用戶的board相冊(cè)中可能已經(jīng)充斥著各種服裝創(chuàng)意。根據(jù)全球時(shí)尚搜索平臺(tái)Lyst和Pinterest的最新數(shù)據(jù)，2018年最受歡迎的萬(wàn)圣節(jié)服裝也隨之揭曉，你可以從中獲得一些額外靈感。

每一年，社交媒體上都充滿了精致華麗、帶有雙關(guān)意味又獨(dú)一無(wú)二的服裝。

而談到萬(wàn)圣節(jié)的流行趨勢(shì)時(shí)，你必須考慮到當(dāng)年風(fēng)靡全球的電影、音樂(lè)、熱門標(biāo)簽和舞蹈風(fēng)格。它們?cè)诤艽蟪潭壬嫌绊懥巳藗冊(cè)谌f(wàn)圣節(jié)前夕所塑造的人物和概念。

1、傳奇花滑選手托尼婭·哈丁（Tonya Harding）

2017年12月8日，黑色喜劇電影《我，托尼婭》正式上映，上映之后引發(fā)了一陣關(guān)注熱潮。這部電影主要講述的是，在1994年的冬季奧運(yùn)會(huì)前夕，為獲得參賽資格，托尼婭·哈丁（由瑪格特·羅比飾演）的前夫打傷了哈丁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手南茜·克里根（Nancy Kerrigan）的膝蓋。最終，哈丁的前夫鋃鐺入獄，雖然她聲稱自己與策劃那次襲擊無(wú)關(guān)，還是受到終生禁賽的懲罰。在此之后，為了生計(jì)她轉(zhuǎn)行成為職業(yè)拳擊手，但職業(yè)生涯不過(guò)幾年也草草結(jié)束。

影片中哈丁那充滿俗氣的花滑服裝、標(biāo)志性的發(fā)型和妝容，再加上時(shí)尚界對(duì)80年代一切事物的癡迷，使她成為2018年萬(wàn)圣節(jié)的理想?yún)⒄諏?duì)象。

電影上映之后，Pinterest上對(duì)這位退役花樣滑冰選手的搜索量同比大幅上升了720%，而來(lái)自Lyst的數(shù)據(jù)顯示，今年溜冰服裝在全球范圍內(nèi)都很流行。

2、美劇《河谷鎮(zhèn)》（RIVERDALE）中的角色

人們一定會(huì)想要裝扮成最喜歡的電視劇中的角色，因?yàn)樗麄儠?huì)希望自己能夠身臨其境和他們一起玩耍。熱門電視劇《河谷鎮(zhèn)》講述了一群高中生們?cè)噲D揭開(kāi)小鎮(zhèn)上所隱藏的怪異秘密的故事。Pinterest的數(shù)據(jù)顯示，今年對(duì)于河谷鎮(zhèn)居中角色服裝創(chuàng)意的收藏激增了316%，Betty和Jughead是其中最受歡迎的角色。

3、90年代時(shí)尚ICON

20世紀(jì)90年代是有史以來(lái)最偉大的十年。從音樂(lè)到時(shí)尚宣言，這極具代表性的十年將永遠(yuǎn)是服裝創(chuàng)意的金礦。Pinterest平臺(tái)上分享90年代服裝創(chuàng)意呈現(xiàn)大幅上升的趨勢(shì)，而Lyst上對(duì)于90年代時(shí)尚品牌的搜索量也有所增加。不用說(shuō)， Skechers（斯凱奇，90年代標(biāo)志性品牌）、choker和吊帶衫預(yù)計(jì)將在這個(gè)萬(wàn)圣節(jié)重新進(jìn)入人們的視野。

4、瓦坎達(dá)（Wakanda）國(guó)度中的戰(zhàn)士

在很多美國(guó)人心目中，《黑豹》（Black Panther）是有史以來(lái)最偉大的漫威電影之一。Pinterest有關(guān)電影中的國(guó)度瓦坎達(dá)（Wakanda）特色服裝靈感的搜索量同比上升了504%。其中最引人注目的是，人們?cè)絹?lái)越多地分享電影中蘇睿公主（Princess Shuri）的圖片，電影中的她以無(wú)可挑剔的智慧、風(fēng)格和妝容征服了人們的心。

5、火烈鳥(niǎo)

2018年最受歡迎的生物服裝不再是獨(dú)角獸，而是火烈鳥(niǎo)。今年以來(lái)，Lyst上包含“火烈鳥(niǎo)”元素的搜索量增加了105%，而Pinterest上有關(guān)火烈鳥(niǎo)的Pin收藏率高達(dá)77%。

今年夏天，粉色套裝、粉色毛絨衫和粉色打底褲在美國(guó)風(fēng)靡一時(shí)，而且2019年將會(huì)發(fā)布火烈鳥(niǎo)表情，因此火烈鳥(niǎo)是萬(wàn)圣節(jié)裝扮的大熱之選。

6、《超人總動(dòng)員2》（THE INCREDIBLES）中的衣夫人（EDNA MODE）

對(duì)一些人來(lái)說(shuō)，今年《超人總動(dòng)員2》的上映有些姍姍來(lái)遲。不過(guò)，等待總歸是值得的。衣夫人一角再一次在電影中大放光芒、奪人眼球。Pinterest平臺(tái)上關(guān)于她的裝扮和配飾都印證了這一點(diǎn)，因此今年的萬(wàn)圣節(jié)將會(huì)添上一抹懷舊色彩。

Pinterest的數(shù)據(jù)顯示有關(guān)衣夫人的搜索量增長(zhǎng)了669%，而Lyst上對(duì)于黑框眼鏡的需求同比增長(zhǎng)了38%，自7月以來(lái)，A字型黑色連衣裙的瀏覽量已經(jīng)超過(guò)4000次。

7、由瑞典流行組合ABBA刮起的跳舞皇后之風(fēng)

今年，ABBA組合的迪斯科風(fēng)格再次出現(xiàn)。Pinterest的數(shù)據(jù)顯示，有關(guān)《媽媽咪呀2：再次出發(fā)！》（Mamma Mia 2: Here We Go Again）主題的服裝搜索量正在上升，人們可能對(duì)于70年代的發(fā)型和妝容仍然充滿了懷念。

Lyst的數(shù)據(jù)顯示，人們對(duì)于大膽、色彩鮮艷的褲裝的搜索激增，而且自6月以來(lái)，對(duì)于壓花喇叭褲的搜索量增加了210%。

白色的厚底靴、鑲邊和金屬是最流行的，當(dāng)然，如果沒(méi)有70年代迪斯科風(fēng)格的妝容和發(fā)型，任何服裝都不適合。Pinterest的數(shù)據(jù)顯示，有關(guān)《媽媽咪呀》Pin的收藏率同比暴漲1636%。

8、宇宙精靈

星空系列在今年尤其流行，數(shù)據(jù)顯示，人們正在尋找水晶、星座、天體等星空元素作為一個(gè)主要的時(shí)尚靈感來(lái)源，因此宇宙精靈成為了萬(wàn)圣節(jié)流行裝扮選擇之一。

Pinterest有關(guān)天文的搜索量同比增長(zhǎng)了33%，而Lyst的數(shù)據(jù)顯示，生肖和星座珠寶成為全球一大流行品類。星空妝容、水晶配飾和明亮的發(fā)色將是一大裝扮趨勢(shì)。全球每月有超過(guò)一萬(wàn)次的星空印花裙和上衣的搜索量，可以很肯定地說(shuō)，今年的萬(wàn)圣節(jié)派對(duì)上的宇宙精靈不會(huì)只有一個(gè)。

9、墨西哥現(xiàn)代女畫(huà)家弗里達(dá)·卡羅（Frida Kahlo）

弗里達(dá)·卡羅會(huì)一直穩(wěn)坐時(shí)尚ICON寶座。她那令人難忘的明亮色彩、刺繡襯衫和花冠，為人們提供了太多萬(wàn)圣節(jié)裝扮的靈感。Pinterest的數(shù)據(jù)顯示，有關(guān)Frida風(fēng)格的服裝搜索量上升了55%。

10、奶牛裝

出乎意料的是，奶牛裝將成為今年萬(wàn)圣節(jié)的最潮裝扮。今年夏天，來(lái)自美國(guó)女歌手Doja Cat的大熱單曲“Mooo!”在YouTube上的瀏覽量已經(jīng)超過(guò)1500萬(wàn)次，而Lyst的數(shù)據(jù)顯示，人們對(duì)于牛元素時(shí)尚產(chǎn)品的需求也出現(xiàn)了激增。

僅在過(guò)去一個(gè)月里，Topshop、Forever 21、BooHoo和Asos等時(shí)尚品牌都體現(xiàn)出這一趨勢(shì)，有關(guān)奶牛印花的內(nèi)容、T恤、褲子和夾克的總瀏覽量增加了138%。有關(guān)奶牛妝容和服裝的靈感的Pin同比增長(zhǎng)將近680%。

from：cifnews

    金九銀十，陽(yáng)光明媚，是外出旅行、野外燒烤的好日子，正是借著這美好的天氣，為了增進(jìn)各部門員工之間的相互了解，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神、營(yíng)造和諧融洽的集體氛圍，進(jìn)而加深員工對(duì)公司的歸屬感，在娛樂(lè)活動(dòng)的同時(shí)培養(yǎng)大家在團(tuán)隊(duì)合作和處理事情等方面的能力，值國(guó)慶節(jié)來(lái)臨之際，廈門曠源貿(mào)易公司全體員工在胡總經(jīng)理的帶領(lǐng)下進(jìn)行了一次戶外活動(dòng)——9月28日崇福村秋水谷森林人家野炊燒烤。

        9月27日上午辦公室提前到達(dá)崇福村踩點(diǎn)，對(duì)活動(dòng)地點(diǎn)做了詳細(xì)的考察，包括地理位置、周邊環(huán)境、尤其是安全性方面的考察，并預(yù)定了第二天要舉辦活動(dòng)的場(chǎng)地和鍋爐燒烤架等設(shè)備；9月27日下午，將全體員工隨機(jī)分成了七組，每組選定一名組長(zhǎng)，由組長(zhǎng)帶領(lǐng)組員去采購(gòu)第二天本小組燒烤或柴火灶所需要的食材，看著大家笨拙地將食材買回來(lái)時(shí)，那認(rèn)真的眼神，那開(kāi)心的談笑，那時(shí)我們仿佛就是一家人，彼此之間是那么的親切。9月28日上午又開(kāi)了個(gè)小小的會(huì)議，重申了一些重要的注意事項(xiàng)。

    下午兩點(diǎn)，大家根據(jù)提前安排好的自駕車輛集齊本車人員后，一同朝著目的地崇福村駛?cè)ィ枯v車上都津津有味的談?wù)撝髯孕〗M下午要怎么燥起來(lái)。

    到達(dá)目的地后，后勤人員將提前預(yù)定好的鍋爐燒烤盤架等設(shè)備一一分給了每個(gè)小組，每小組井然有序的在各自區(qū)域清洗鍋碗瓢盆，為接下來(lái)的柴火灶燒烤做準(zhǔn)備。

    觀察了每個(gè)小組采購(gòu)的食材，食材種類很豐富，雞翅、牛肉、烤筋、雞胗、羊肉各種肉類還搭配有一些素食產(chǎn)品，青菜、蘑菇、玉米、包子、烤餅等，一切準(zhǔn)備就緒，說(shuō)烤就烤。

    在活動(dòng)中大家表現(xiàn)的都很積極，大家都忙活了起來(lái)，每個(gè)小組成員都沒(méi)閑著的，有忙著生火的、串肉串的、串青菜的，然后有圍在各自的燒烤爐前烤肉、烤菜，有左串門又串門的，看看其他小組的美食，也有的在做一些小游戲，大家忙的不亦樂(lè)乎，氣氛十分融洽，每個(gè)人是那么的開(kāi)心。

       G組的燒烤架上擺滿了肉肉，只見(jiàn)小組成員林浩默默的坐在燒烤架旁，默默的烤著肉。看著肉漸漸的變了顏色，然后在烤爐上滋滋作響，大家的目光已經(jīng)全部都轉(zhuǎn)移到肉上了，在林浩將最后一撮孜然撒上的時(shí)候，肉的香氣完全散發(fā)出來(lái)了，大家已經(jīng)迫不及待的準(zhǔn)備開(kāi)吃了，一口下去肉的香氣在唇齒間回旋，大家直夸林浩的手藝高，被夸贊的林浩更帶勁了，說(shuō)今天你們就負(fù)責(zé)吃，燒烤的事情全部包在我身上了。

    大家展示了不同的燒烤方法和技藝。歡聲笑語(yǔ)隨著縷縷炊煙縈繞在空中，大家吃著自己親手烤出的各種食品，以及柴火灶煮出的美食——水煮魚(yú)、荔枝肉、糖醋小排、韭黃炒蛋、烤紅薯等等，聊著自己在工作和生活中遇到的各種趣事，其樂(lè)融融！

    柴火灶臺(tái)的那邊，只見(jiàn)胡總拿著大長(zhǎng)勺，似乎在煮著什么。走進(jìn)一看，香味撲鼻而來(lái)，原來(lái)是剁椒魚(yú)頭，拍著視頻照片都能流口水，簡(jiǎn)直太香了。一群小伙伴默默的坐等胡總的剁椒魚(yú)頭上桌。

    眼看著太陽(yáng)快下山了，召喚全體同事放下手中的燒烤，向山頂進(jìn)發(fā)，去山頂拍攝屬于廈門曠源貿(mào)易公司團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的集體照。

    合影留念后，看著身后彩虹般的滑草場(chǎng)，想從上而下沖下來(lái)的心在跳動(dòng)，因此也為了增加趣味性及刺激性，購(gòu)買了五十多張票，每個(gè)人登上了滑草場(chǎng)最高點(diǎn)。

    看著第一個(gè)“吃螃蟹”的同事，坐上了那小小的圓盆，工作人員松開(kāi)手，剛一秒鐘只聽(tīng)“啊”的叫聲響徹天際，每個(gè)人都笑了，是好玩的笑，是給予他第一個(gè)帶頭滑下去的會(huì)心一笑，激勵(lì)每個(gè)人想親自去嘗試。而后，每個(gè)人排隊(duì)等著工作人員一一將大家“裝”進(jìn)圓盆，滑落到大本營(yíng)。

    最后一個(gè)同事順利滑下來(lái)后，全體人員嘻嘻哈哈的談?wù)撝聛?lái)的感受，稍作休息后，順著上來(lái)的山路排隊(duì)下山至燒烤區(qū)域。天黑了，我們的燒烤時(shí)光也暫時(shí)告一段落，而胡總的柴火灶美食繼續(xù)進(jìn)行，大家都在等著壓軸的胡總牌鹵面。香味出來(lái)了，每位同事碗筷都準(zhǔn)備好了，只見(jiàn)鹵面出鍋了，用大圓盆裝滿端上桌子，每個(gè)人都盛滿一碗津津有味的吃著、笑著。

    填飽肚子后，收拾好各自區(qū)域的衛(wèi)生，洗好租賃的鍋碗瓢盆等設(shè)備，一一有序的歸還給了老板，老板認(rèn)真清點(diǎn)了數(shù)量，如數(shù)歸還后今天的BBQ活動(dòng)就正式結(jié)束了。

    企業(yè)文化、增強(qiáng)員工之間的相互認(rèn)識(shí)和深入了解，同時(shí)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)和協(xié)作精神。促進(jìn)大家多層面的溝通，進(jìn)一步增進(jìn)相互的理解和信任。營(yíng)造一個(gè)開(kāi)放、溝通、互動(dòng)的平臺(tái)。公司是一個(gè)團(tuán)隊(duì)、一個(gè)整體、所有員工必須以大局為重、所有事情都與自己有關(guān)，必須有主人翁的積極工作態(tài)度。通過(guò)本次活動(dòng)員工之間產(chǎn)生更多的共鳴，同時(shí)也會(huì)留下許多難忘的集體回憶。

將于2018年11月23日拉開(kāi)序幕的黑色星期五，對(duì)于電商賣家來(lái)說(shuō)舉足輕重。如果黑色星期五證明了什么的話，那就是消費(fèi)者永遠(yuǎn)不會(huì)因?yàn)槠v而放棄購(gòu)物。現(xiàn)如今，已經(jīng)有超過(guò)1億美國(guó)人參與到黑色星期五（Black Friday）這一假日大促當(dāng)中。

2017年，美國(guó)感恩節(jié)和黑色星期五的網(wǎng)上購(gòu)物激增到79億美元——同比增長(zhǎng)17.9%！而且這一非法定假日之后的購(gòu)物狂潮也久久不能平息。事實(shí)上，距離黑色星期五成為銷售1萬(wàn)億美元的假日這一時(shí)間可能不會(huì)太久，如下圖所示，2017年黑色星期五的銷售額（包括線下）已經(jīng)達(dá)到了6800億美元：

那么，這些數(shù)據(jù)對(duì)電商賣家來(lái)說(shuō)意味著什么呢？

以下是關(guān)于黑色星期五你需要知道的事情：

•有關(guān)黑色星期五的數(shù)據(jù)和一些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

•市場(chǎng)趨勢(shì)

•如何做好準(zhǔn)備迎接即將蜂擁而至的購(gòu)物者

為什么黑色星期五對(duì)賣家來(lái)說(shuō)至關(guān)重要？

今年的黑色星期五將開(kāi)啟一場(chǎng)占全年銷售額30%的購(gòu)物季。像珠寶等行業(yè)，購(gòu)物者在黑色星期五期間的瘋狂消費(fèi)所創(chuàng)下的銷售額可以占到行業(yè)全年總收入的40%。對(duì)于這一點(diǎn)，賣家應(yīng)該打起十萬(wàn)分精神來(lái)。如果你足夠重視，那么你更有可能在黑色星期五斬獲異常喜人的銷售額，而不是被大型企業(yè)一擊而潰，顆粒無(wú)收。

以下是黑色星期五的一些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：

•近1/4的黑色星期五零售購(gòu)物者愿意做準(zhǔn)備并等待這一大促到來(lái)。

•從感恩節(jié)到網(wǎng)絡(luò)星期一（Cyber Monday）短短幾天的銷售額占整個(gè)假期銷售額的1/5左右。

•黑色星期五期間，僅移動(dòng)設(shè)備的銷售額就超過(guò)10億美元。

•在過(guò)去的十年中，僅在2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)期間，黑色星期五銷售額的年同比出現(xiàn)了下降。雖然道瓊斯工業(yè)指數(shù)（Dow Jones Industrial Average）在假期間下跌了數(shù)千點(diǎn)，但黑色星期五的銷售額同比僅下滑4.6%。

任何想要全年都能保持可觀銷售的企業(yè)，都必須將黑色星期五和隨后的假日購(gòu)物季看作是決定性的促銷時(shí)期。

這同樣也是消費(fèi)者在一年中的最后時(shí)刻考慮抓住銷售機(jī)會(huì)的時(shí)候。的確，在此期間，消費(fèi)者正在尋找超值的促銷商品，而品牌可以借此抓住機(jī)會(huì)，通過(guò)提供有吸引力的優(yōu)惠來(lái)增加他們的客戶基礎(chǔ)。

賣家應(yīng)該為消費(fèi)者提供一個(gè)合理的、不容錯(cuò)過(guò)的，且一年中其他節(jié)日或銷售活動(dòng)都沒(méi)有過(guò)的商品優(yōu)惠價(jià)。

黑五期間的折扣力度應(yīng)該達(dá)到多少？

根據(jù)美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)AMA.org以及2016年的數(shù)據(jù)，在黑色星期五這天，消費(fèi)者可能會(huì)在以下幾類商品中享受到大量的折扣。

雖然每家商店提供的折扣各不一樣，但是以下的商品折扣非常普遍：

•旅游類商品：60%

•辦公用品：50%

•電子產(chǎn)品：47%

•服裝：32%

•禮品：31%

然而，有些商品非常地暢銷，你可能會(huì)擔(dān)憂它們會(huì)在節(jié)日間面臨庫(kù)存不足的問(wèn)題，尤其是臥室家具產(chǎn)品和計(jì)算機(jī)產(chǎn)品。與此同時(shí)，買家常常會(huì)懊悔購(gòu)買了一些商品，這對(duì)他們來(lái)說(shuō)也是一種實(shí)實(shí)在在的痛苦。

據(jù)悉，多達(dá)40%或者更多的黑色星期五購(gòu)物者最終會(huì)購(gòu)買一些令他們后悔的商品。這時(shí)，如果賣家可以提供良好的客戶服務(wù)和簡(jiǎn)單的退貨選擇，這有利于贏得顧客在未來(lái)購(gòu)買的意愿。

黑色星期五的歷史淵源

這些瘋狂的購(gòu)物行為是從何時(shí)何地開(kāi)始的呢？

廣為流傳的一個(gè)說(shuō)法是，美國(guó)的零售商店通常以紅筆記錄虧損，以黑筆表示盈利。而感恩節(jié)之后的這個(gè)星期五開(kāi)始的假日購(gòu)物季使得這些商店利潤(rùn)大增，因此將其稱為黑色星期五。事實(shí)證明，這個(gè)廣受歡迎的故事是為了給“黑色星期五”這一詞注入積極的色彩。

接下來(lái)，讓我們來(lái)看看黑色星期五在幾個(gè)不同國(guó)家興起的真正原因：

美國(guó)

據(jù)美國(guó)電視網(wǎng)History.com報(bào)道，費(fèi)城警方最初使用“黑色星期五”一詞來(lái)描述感恩節(jié)之后蜂擁而至的購(gòu)物者和游客這一混亂局面。

這些游客不僅是到費(fèi)城慶祝感恩節(jié)，他們還是為了觀看傳統(tǒng)的陸軍海軍橄欖球?qū)官悾ˋrmy-Navy football game）。黑色星期五夾在周四感恩節(jié)這一全國(guó)假期和周六大學(xué)橄欖球比賽盛事之間，因此這一天成為了游客購(gòu)物的首選日——他們通常會(huì)過(guò)度購(gòu)物甚至瘋狂搶購(gòu)。

以往的黑色星期五，其購(gòu)物場(chǎng)面的激烈程度可能和如今不相上下，因此證明了“黑色星期五”這一詞難以撼動(dòng)的地位。即使費(fèi)城當(dāng)?shù)仄髽I(yè)試圖將其更名為“Big Friday（重量級(jí)星期五）”，但黑色星期五這個(gè)更顯陰郁的詞仍然占據(jù)了主導(dǎo)地位。到2003年，黑色星期五成為美國(guó)一年中最為繁忙的購(gòu)物日，至今還保持著這一地位。

英國(guó)

和美國(guó)一樣，英國(guó)的“黑色星期五”一詞也出自當(dāng)?shù)鼐健＿@之中的區(qū)別在于：英國(guó)的“黑色星期五”傳統(tǒng)上指圣誕節(jié)前夕的星期五。英國(guó)警方和醫(yī)院都注意到，由于人們?cè)诩倨谇暗淖詈笠粋€(gè)周末廣開(kāi)派對(duì)，因此對(duì)緊急服務(wù)的需求也隨之激增。

通常來(lái)說(shuō)，“黑色星期五”意味著遠(yuǎn)離工作、開(kāi)啟漫長(zhǎng)周末假期的第一天。但是英國(guó)人對(duì)于美國(guó)的“黑色星期五”也并不陌生，英國(guó)金融時(shí)報(bào)（Financial Times）稱其為英國(guó)零售業(yè)“最為重要的”購(gòu)物季。

對(duì)于英國(guó)零售業(yè)來(lái)說(shuō)，黑色星期五在其一年中的第四季度的營(yíng)收占比超過(guò)了30%。

澳大利亞

澳大利亞和新西蘭同樣也無(wú)法避開(kāi)這一以美國(guó)為中心的網(wǎng)購(gòu)機(jī)會(huì)。就在2015年，像The Warehouse這樣的新西蘭大型零售商開(kāi)始注意到零售假期的重要性，并紛紛推出其促銷活動(dòng)。

在黑色星期五促銷活動(dòng)的推動(dòng)下，蘋(píng)果公司在2013年將其產(chǎn)品業(yè)務(wù)拓展到了澳大利亞市場(chǎng)。這意味著黑色星期五作為海外節(jié)日的前景可能比傳統(tǒng)上僅限于北美的感恩節(jié)更大。

你的網(wǎng)站要為黑五做哪些準(zhǔn)備？

鑒于黑色星期五作為一年中決定性的假日季這一與日俱增的重要性，任何企業(yè)都要為不可避免的黑色星期五銷售高峰做好準(zhǔn)備，這是唯一明智的做法。

以下是確保你的網(wǎng)站為黑色星期五做好準(zhǔn)備的一些技巧：

1、提早為黑色星期五預(yù)熱

為什么要早點(diǎn)開(kāi)始呢？因?yàn)槟愕南M(fèi)者也會(huì)提早開(kāi)始為黑色星期五做準(zhǔn)備。根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)eMarketer的數(shù)據(jù)，許多消費(fèi)者早在10月份就開(kāi)始準(zhǔn)備他們的假日購(gòu)物計(jì)劃或者研究。用優(yōu)惠碼和特別優(yōu)惠來(lái)吸引顧客的時(shí)機(jī)并不是在感恩節(jié)期間，盡早開(kāi)啟營(yíng)銷活動(dòng)才會(huì)為你賺得更多銷售額。

2、檢查你的網(wǎng)站速度

聽(tīng)說(shuō)過(guò)“速度致命傷”嗎？在互聯(lián)網(wǎng)中，緩慢的速度會(huì)扼殺你的銷售機(jī)會(huì)：46%的購(gòu)物者說(shuō)過(guò)他們永遠(yuǎn)不會(huì)再回到一個(gè)速度緩慢的網(wǎng)站。對(duì)于圖片繁多的網(wǎng)站而言，應(yīng)該使用像Compressor.io（在線圖片無(wú)損壓縮工具）這樣的工具來(lái)減少圖片加載時(shí)間。

3、測(cè)試網(wǎng)站的負(fù)載能力

網(wǎng)站宕機(jī)會(huì)讓你的業(yè)務(wù)和消費(fèi)者深受損害。賣家可以使用LoadImpact.com或者Blitz.io等測(cè)試工具來(lái)測(cè)試網(wǎng)站的服務(wù)器負(fù)載能力。

4、備份所有文件

學(xué)習(xí)NASA（美國(guó)國(guó)家航空航天局）式的“數(shù)據(jù)冗余”：備份所有文件，從網(wǎng)站代碼到產(chǎn)品圖片。黑色星期五一年一度，所以把它視為如發(fā)射火箭一般重要并沒(méi)有什么壞處。如果你的網(wǎng)站運(yùn)行一切順利，那么這些備份就會(huì)毫無(wú)用處，但是讓它們隨時(shí)待命有利無(wú)害。

黑色星期五營(yíng)銷思路

黑色星期五帶來(lái)的并不一定是一個(gè)令人提心吊膽、完全孤注一擲的體驗(yàn)。隨著你的網(wǎng)站準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)黑色星期五的銷售高峰，那么也是時(shí)候利用起網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的爆發(fā)力。

以下是一些營(yíng)銷理念，確保你在這個(gè)假日季實(shí)現(xiàn)最大化銷售：

1、提早開(kāi)始

還記得前文提及的eMarketer關(guān)于假日購(gòu)物季活動(dòng)應(yīng)該從10月份開(kāi)始的報(bào)告嗎？賣家應(yīng)該充分利用起這一點(diǎn)。在假期前推廣以假日為主題的鼓勵(lì)措施，并承諾在黑色星期五給予獎(jiǎng)勵(lì)和折扣。宣傳你的網(wǎng)站資訊以推動(dòng)用戶訂閱量，這樣當(dāng)黑色星期五來(lái)臨時(shí)，你發(fā)出的大量電子郵件都會(huì)收獲成效。

2、用對(duì)再營(yíng)銷策略

盡管許多消費(fèi)者會(huì)在黑色星期五期間瘋狂購(gòu)物，但并不是每個(gè)人都會(huì)在當(dāng)天購(gòu)買商品。有針對(duì)性地實(shí)施一些再營(yíng)銷的策略，這樣你就可以追蹤那些未曾在你的網(wǎng)站上結(jié)賬的人。

3、利用網(wǎng)紅博主發(fā)布假日禮物指南

提早開(kāi)始營(yíng)銷的一個(gè)原因是，它可以讓你提前精準(zhǔn)定位你的產(chǎn)品。在網(wǎng)紅博主發(fā)布的假日禮物指南中植入你的產(chǎn)品是一個(gè)很好的開(kāi)始。PR Couture（傳播時(shí)尚和生活方式的平臺(tái)）建議，不要廣泛涉獵，而要專注于你最受歡迎的商品。此外，你還需要研究一些流行的博客來(lái)了解哪些產(chǎn)品最適合用于推廣。

4、利用倒計(jì)時(shí)工具

限時(shí)銷售和購(gòu)物代碼是增加“商品稀缺性”的好方法。你可以使用像Beeketing（越南自動(dòng)化營(yíng)銷服務(wù)）這樣的工具創(chuàng)建一個(gè)倒計(jì)時(shí)來(lái)提醒人們你的銷售不會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間。

5、對(duì)你的網(wǎng)站流量表現(xiàn)進(jìn)行分析

假日季為你提供了監(jiān)督網(wǎng)站表現(xiàn)以及收集最新數(shù)據(jù)的機(jī)會(huì)。你的網(wǎng)站在假日期間的流量可能會(huì)與平常流量不同，所以這些數(shù)據(jù)可以幫助你對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行調(diào)整，讓它在下一年表現(xiàn)地更為出色。

6、提前準(zhǔn)備好郵件策略

你應(yīng)該提前準(zhǔn)備好黑色星期五的郵件營(yíng)銷時(shí)間安排。根據(jù)市調(diào)公司Custora報(bào)告，超過(guò)25%的黑色星期五銷售始于假日電子郵件營(yíng)銷，所以未雨綢繆是值得的。

數(shù)字營(yíng)銷公司Conversant的最新研究顯示，當(dāng)消費(fèi)者在9月份收到促銷信息時(shí)，他們?cè)诤谖搴途W(wǎng)一期間購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)的可能性是平時(shí)的三倍。

電商孵化平臺(tái)ABLS的電商專家Richard Lazerra說(shuō)：“電子郵件營(yíng)銷活動(dòng)十分地重要，而且還能帶來(lái)巨大的ROI（投資回報(bào)率），所以你應(yīng)該提前做好準(zhǔn)備，包括郵件備份、圖片以及郵件內(nèi)容。在黑色星期五到來(lái)之前，你應(yīng)該給自己足夠的時(shí)間和機(jī)會(huì)確認(rèn)一切事宜。”

7、創(chuàng)建一個(gè)黑色星期五的專屬登錄頁(yè)面

為了在假期前提高郵件注冊(cè)率，你可以創(chuàng)建一個(gè)黑色星期五登錄頁(yè)面，然后在感恩節(jié)發(fā)送你的電子郵件，并在郵件里附上你最暢銷的產(chǎn)品、服務(wù)和優(yōu)惠的鏈接。

8、提供個(gè)性化購(gòu)物體驗(yàn)

你有為消費(fèi)者提供個(gè)性化購(gòu)物體驗(yàn)嗎？在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)給準(zhǔn)確的受眾發(fā)送有針對(duì)性的、個(gè)性化的營(yíng)銷信息會(huì)增加你的轉(zhuǎn)化率和銷售量。

B2B營(yíng)銷人員Shayla Price表示：“對(duì)于黑色星期五而言，電商賣家應(yīng)該在銷售之前和銷售期間發(fā)送高度個(gè)性化的電子郵件。首先，根據(jù)用戶的地理位置、以往的購(gòu)買歷史和總體電子郵件參與度將他們進(jìn)行區(qū)分。然后你的團(tuán)隊(duì)就可以有針對(duì)地修改郵件內(nèi)容，這樣你的品牌在黑色星期五期間增加收入的幾率也會(huì)提高。”

9、富有創(chuàng)造性的郵件標(biāo)題

在假日期間，消費(fèi)者的郵箱會(huì)收到五花八門的郵件，所以你要設(shè)法想出一個(gè)獨(dú)特的、有趣的郵件標(biāo)題，讓你的訂閱者有興趣點(diǎn)開(kāi)你的郵件并閱讀。

電商專家Andrew Youderian表示：“僅提供折扣的傳統(tǒng)營(yíng)銷郵件很可能會(huì)“石沉大海”。相反，一個(gè)有創(chuàng)意的促銷活動(dòng)可以通過(guò)引人注目的郵件標(biāo)題來(lái)吸引消費(fèi)者的注意。如果你能在黑色星期五促銷活動(dòng)中增加創(chuàng)意和獨(dú)特性，那么將會(huì)比單純的打折促銷方法更有可能推動(dòng)銷售量。”

10、不要僅停留于黑色星期五一天

黑色星期五只是漫長(zhǎng)假期購(gòu)物周的其中一天，所以在這四天的購(gòu)物期間（甚至更久）布局好你的銷售方式至關(guān)重要。

作為一個(gè)電商撰稿人，Maddy Osman還表示：“與其試圖在黑色星期五期間搶占銷售份額，不如為每個(gè)相關(guān)的重要購(gòu)物日創(chuàng)造和宣傳促銷活動(dòng)。這其中的一部分可能包括積極主動(dòng)地建立合作伙伴關(guān)系——比如，如果你所經(jīng)營(yíng)企業(yè)規(guī)模較大，你想要參與小商家星期六（Small Business Saturday，指感恩節(jié)過(guò)后的周六）并從中分得一杯羹。或者你需要找到一個(gè)互利互惠的慈善機(jī)構(gòu)，并在慈善星期二（Giving Tuesday，指感恩節(jié)之后的第一個(gè)星期二）捐贈(zèng)你的銷售利潤(rùn)。這些都需要你主動(dòng)地去尋找合作伙伴。”

為什么要為黑色星期五費(fèi)心呢？

對(duì)于世界各地的企業(yè)來(lái)說(shuō)，黑色星期五并不是一個(gè)法定假日。但是黑色星期五的流行并不僅僅是由零售商店和網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)所驅(qū)動(dòng)的，消費(fèi)者同樣有所期待。

事實(shí)上，如果你問(wèn)大多數(shù)消費(fèi)者喜歡這個(gè)節(jié)日的哪一點(diǎn)，他們會(huì)給出一些不錯(cuò)的想法：

畢竟黑色星期五并不全是關(guān)于消費(fèi)至上主義和大規(guī)模“貪便宜”。由上圖可知，消費(fèi)者在黑色星期五期間購(gòu)買的許多物品都是為別人所準(zhǔn)備的。近20%的人購(gòu)物只是為了花更多的時(shí)間陪伴家人和朋友，因此這并不都是壞事。

更重要的是，你的業(yè)務(wù)會(huì)因此受益良多。

“流量”、“轉(zhuǎn)化”是亞馬遜賣家一直掛在心上的兩件大事。為了幫助品牌和賣家獲得更多的流量提高轉(zhuǎn)化率，亞馬遜推出了一款新工具——“亞馬遜歸屬”(Amazon Attribution)。該工具將幫助賣家了解亞馬遜產(chǎn)品流量從何而來(lái)，從而更好地調(diào)整自己的營(yíng)銷策略。

據(jù)悉，Amazon Attribution將向賣家直觀地展示，不同渠道廣告（如展示廣告、搜索廣告、視頻媒體等）是如何影響買家發(fā)現(xiàn)、研究和購(gòu)買自己在亞馬遜上刊登的產(chǎn)品。Amazon Attribution包含獨(dú)特的轉(zhuǎn)化指標(biāo)，通過(guò)該指標(biāo)，賣家能夠全面地了解自己的每一個(gè)營(yíng)銷策略，對(duì)消費(fèi)者在亞馬遜上的購(gòu)物軌跡的引導(dǎo)作用。賣家也將透過(guò)Amazon Attribution，對(duì)流入產(chǎn)品詳情頁(yè)、產(chǎn)生購(gòu)買的流量有一個(gè)更深入的認(rèn)識(shí)。

Amazon Attribution具體功能

1、衡量功能

賣家可以利用Amazon Attribution對(duì)各個(gè)廣告渠道有效性的分析，了解各個(gè)渠道廣告對(duì)銷售的影響。

2、優(yōu)化功能

Amazon Attribution將根據(jù)賣家需求，報(bào)告各個(gè)廣告渠道表現(xiàn)情況，使賣家能通過(guò)不斷優(yōu)化廣告中的關(guān)鍵變量，來(lái)最大化銷量增量（in-flight optimization）。

3、計(jì)劃功能

賣家可以通過(guò)Amazon Attribution回顧各廣告渠道表現(xiàn)，分析相關(guān)的亞馬遜細(xì)分受眾，來(lái)規(guī)劃未來(lái)的營(yíng)銷策略，以最大化投資回報(bào)率。

在介紹Amazon Attribution時(shí)，亞馬遜提到了一家通過(guò)該工具獲得成功的企業(yè)——Premier Nutrition（保健品電商）。該公司利用Amazon Attribution衡量了自己各渠道廣告表現(xiàn)，對(duì)自己2017年第4季度的營(yíng)銷策略進(jìn)行了調(diào)整，并優(yōu)化了其跨渠道營(yíng)銷戰(zhàn)略，此后，Premier Nutrition在亞馬遜上的銷售額季度環(huán)比增速達(dá)到了96%，年銷售額同比增長(zhǎng)了322%。

“Amazon Attribution為企業(yè)提供了其它解決方案無(wú)法企及的深度見(jiàn)解，這些見(jiàn)解幫助企業(yè)更好地優(yōu)化自己的投資策略，并為企業(yè)帶來(lái)更大的投資回報(bào)率，”Exverus Media的媒介主管Jeremy Lopez表示。

早在幾年前，“KOL”還是一種新興的營(yíng)銷方式。而如今，“KOL”已成為品牌主、廣告主爭(zhēng)相布局海外市場(chǎng)的重要砝碼。

上篇文章我們講到，如何尋找和篩選網(wǎng)紅的方式：從0到1，教你快速掌握“KOL網(wǎng)紅營(yíng)銷”（上）

這篇文章，我將為大家講述，如何聯(lián)系網(wǎng)紅以及制定合作的策略。

第一步：如何聯(lián)系網(wǎng)紅

首先你的頭像，簡(jiǎn)介，以及你平常更新的內(nèi)容都需要注意，這些都是這些網(wǎng)紅評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)。
其次找到最合適的網(wǎng)紅后，要仔細(xì)的研究網(wǎng)紅發(fā)布的微博、照片、視頻、博客等，逐步接近網(wǎng)紅。

由于上篇文章詳細(xì)的介紹過(guò)，這里先大概復(fù)述下，尋找KOL需要考慮的幾點(diǎn)因素：

更新：這個(gè)KOL最近發(fā)布了什么內(nèi)容？他們多久發(fā)一次？

流量：這個(gè)KOL有多少瀏覽量，點(diǎn)贊量如何？

圈子：誰(shuí)是你的產(chǎn)品圈子里口碑較好的KOL？誰(shuí)經(jīng)常創(chuàng)作跟你產(chǎn)品類型相關(guān)的內(nèi)容？

內(nèi)容：KOL內(nèi)容的質(zhì)量怎么樣，可以用來(lái)做二次宣傳嗎？

平臺(tái)：你的產(chǎn)品適合在什么平臺(tái)去推廣，YouTube，Ins還是Facebook？ 

溝通：經(jīng)常郵件溝通，切記不要群發(fā)郵件，否則會(huì)被他們當(dāng)成垃圾郵件處理。

1：如何發(fā)送郵件

首先為大家演示一下錯(cuò)誤的方式

(1)沒(méi)有提及姓名，群發(fā)廣告

Hello, dear friend, I give you money, you make a video for me!（你好，我親愛(ài)的老鐵，我有錢，你給我做個(gè)視頻吧）

不要以為你出了錢好像是個(gè)爺，我跟你說(shuō)其實(shí)現(xiàn)在的網(wǎng)紅都是不缺錢的。你要記得什么是網(wǎng)紅，找他的人每天是一堆一堆的，如果你還是抱著省錢的心態(tài)而且還想出結(jié)果，我看還是算了。

（2）語(yǔ)法錯(cuò)誤

Hi Anna this Wendy you can make me video（你好安娜我溫蒂你給我做視頻）

到底是我們請(qǐng)KOL做廣告呢？還是KOL求我們做廣告？標(biāo)點(diǎn)斷句很重要，你認(rèn)為KOL會(huì)認(rèn)真對(duì)待你發(fā)的一封語(yǔ)法錯(cuò)誤多的郵件嗎？

（3）亂發(fā)鏈接

什么產(chǎn)品介紹都沒(méi)有，直接就放產(chǎn)品鏈接。

Hi, Starry, please look at this! www.xxxxxx.com（你好，Starry，瞅瞅這個(gè)網(wǎng)址）

在發(fā)鏈接前，先做個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹，以及你的產(chǎn)品是什么，然后再告訴他產(chǎn)品鏈接在哪里。不然，人家會(huì)以為你發(fā)的是木馬病毒，完全不想看的。 

（4）一上來(lái)就長(zhǎng)期合作

你知道他的推廣效果怎么樣了嗎就開(kāi)始談長(zhǎng)期？

Hi, I want to have a long-time cooperation with you.（你好，我想和你保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系）

在決定長(zhǎng)期合作之前，你至少得跟他合作過(guò)一次，看看效果。網(wǎng)紅也會(huì)對(duì)我們進(jìn)行選擇，想要跟他們長(zhǎng)期合作，至少得先跟他們做朋友。

2:如何報(bào)價(jià)

從報(bào)價(jià)看紅人的專業(yè)度，有的紅人報(bào)價(jià)是問(wèn)你可以出多少，有的紅人是直接發(fā)個(gè)報(bào)價(jià)單給你。對(duì)于這樣的報(bào)價(jià)，肯定是后者更專業(yè)！

如果你還是一位“新人”，不知道怎么給他報(bào)價(jià)，也沒(méi)有工具可以借助，又或者你資金沒(méi)有那么寬裕，那么我們建議你先“免費(fèi)”贈(zèng)送他們一些產(chǎn)品，請(qǐng)他們做廣告。

除此之外，你必須知道，他們接受了你的產(chǎn)品不代表就愿意給你做廣告，交個(gè)朋友總是沒(méi)錯(cuò)的。

3：KOL目標(biāo)及預(yù)算

想要出去做海外KOL營(yíng)銷，品牌主首先要考慮就是預(yù)期目標(biāo)以及投入預(yù)算。要知道，地區(qū)、文化習(xí)慣、粉絲級(jí)別、社交平臺(tái)不同，KOL價(jià)格也有所不同。

比如，北美地區(qū)的KOL網(wǎng)紅價(jià)格就相對(duì)較高，但整體來(lái)說(shuō)比較優(yōu)質(zhì)。內(nèi)容創(chuàng)造、創(chuàng)意特別強(qiáng)，能夠短時(shí)間內(nèi)吸引大量粉絲，幫助品牌達(dá)到曝光和變現(xiàn)的目的。
 
此外，常規(guī)時(shí)期與節(jié)日慶典時(shí)期的KOL價(jià)格相差也比較大，節(jié)日期間KOL營(yíng)銷投放效果很好，KOL價(jià)格也自然會(huì)“水漲船高”。

因此，品牌主在做海外KOL營(yíng)銷前，一定要制定好活動(dòng)目標(biāo)，如在某地區(qū)獲得某類用戶群體，然后再按照這個(gè)需求去尋找KOL資源。

比如說(shuō)美國(guó)：一個(gè)擁有百萬(wàn)粉絲的YouTube服飾類博主，制作3~4分鐘視頻的報(bào)價(jià)在1.5萬(wàn)美元左右，同等條件的西班牙博主報(bào)價(jià)會(huì)更高。

第二步：制定營(yíng)銷策略

1：回報(bào)

要讓KOL們知道，一旦與你們合作，能得到哪些回報(bào)。 

會(huì)員制營(yíng)銷：這是一種使合作關(guān)系更具吸引力的方式，通過(guò)推廣你的產(chǎn)品或服務(wù)，再加上一個(gè)誘人的條件（比如給予一定的費(fèi)用）

折扣碼：用過(guò)產(chǎn)品折扣優(yōu)惠卷的方式，利用KOL擴(kuò)散出去

2：策略運(yùn)營(yíng)

一定要有策略的去運(yùn)營(yíng)，僅僅是簡(jiǎn)單的靠?jī)r(jià)格來(lái)聯(lián)系網(wǎng)紅，這樣太難了。我們要用圍攻法去聯(lián)系紅人，是要和紅人成為朋友，長(zhǎng)期穩(wěn)定的好友關(guān)系，心里一定要從對(duì)方的角度去思考問(wèn)題。

你要知道紅人一定首先注重是他的用戶，而不是你的錢。老外是講究用戶的體驗(yàn)度。這就好比，現(xiàn)在facebook壓根就不關(guān)心你賬號(hào)是不是死了，他無(wú)所謂啊，他已經(jīng)不缺用戶，他要注重的是平臺(tái)的用戶體驗(yàn)度，他擔(dān)心的是用戶的流失問(wèn)題。

3：好的視頻標(biāo)題

標(biāo)題要跟KOL一起商量著去制定，這里要遵循幾個(gè)小tips。

（1）把品牌名帶進(jìn)標(biāo)題

（2）標(biāo)題不能看起來(lái)太“廣告”

（3）要把產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞帶進(jìn)去

4：視頻擺放位置

告訴KOL把你的鏈接放在你視頻的前幾行，這樣客戶可以更容易方便的找到產(chǎn)品的鏈接，盡量要讓這些鏈接直接顯示，會(huì)比按過(guò)“顯示更多”按鈕之后才找到效果會(huì)更好。

5：聽(tīng)取KOL的建議

KOL可以幫助你制定營(yíng)銷計(jì)劃，告訴你什么樣的內(nèi)容最吸引粉絲的目光，最容易讓他的粉絲轉(zhuǎn)化為你的受眾。

6：制作高質(zhì)量的內(nèi)容

高質(zhì)量的內(nèi)容也有利于你的二次推廣，KOL雖說(shuō)有能力讓粉絲信任他們，但沒(méi)有人會(huì)僅僅因此就樂(lè)意為他們推廣的產(chǎn)品買單。 

所以，如果KOL在尋找靈感創(chuàng)作新的內(nèi)容，你也可以給他們提供所需資源，包括免費(fèi)的產(chǎn)品、專業(yè)的指導(dǎo)等等。

7：跟蹤KOL推廣后的效果

錢花出去了，要對(duì)推廣進(jìn)行后續(xù)的跟蹤監(jiān)控。

從KOL行動(dòng)中收到多少ROI、新的用戶、真實(shí)的轉(zhuǎn)化率等等都是你必須追蹤的內(nèi)容！根據(jù)網(wǎng)站后臺(tái)的流量數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，總結(jié)KOL的推廣效果，有哪些值得保持的，有哪些必須放棄的。

50%的消費(fèi)者的購(gòu)買決定受到口碑的影響（網(wǎng)紅推薦款）

69%的采用KOL營(yíng)銷的營(yíng)銷人員認(rèn)為這種方式是一種有效的營(yíng)銷渠道

93%的營(yíng)銷人員發(fā)現(xiàn)KOL營(yíng)銷是一種有效提升品牌知名度的渠道

在對(duì)20個(gè)超大品牌的搜索結(jié)果中，有25%與發(fā)布在社交媒體上的用戶生成內(nèi)容有關(guān)。

借助網(wǎng)絡(luò)紅人的影響力去推廣品牌、宣傳產(chǎn)品，已經(jīng)成為了很多廣告主的市場(chǎng)營(yíng)銷必選項(xiàng)。

時(shí)代在變，觀念在變，市場(chǎng)在變，越來(lái)越多的人知道了紅人的力量，希望這2篇關(guān)于網(wǎng)紅營(yíng)銷的文章，對(duì)各位賣家有所啟發(fā)，少走彎路。

隨著社交平臺(tái)的廣泛普及，KOL（網(wǎng)紅）身上隱藏的巨大流量潛力逐漸被發(fā)掘，與明星相比更具親和力，產(chǎn)品的推廣更自然，號(hào)召力也絲毫不遜色，那么如何通過(guò)社交媒體“網(wǎng)紅”打造爆款成為眾多賣家的一大痛點(diǎn)。

網(wǎng)紅營(yíng)銷在亞馬遜賣家當(dāng)中一直都是熱門引流渠道，許多賣家在決定做站外引流的時(shí)候，第一時(shí)間就會(huì)想到網(wǎng)紅營(yíng)銷。在大多數(shù)賣家眼里，網(wǎng)紅這2個(gè)字代表了流量、精準(zhǔn)的客戶購(gòu)買力、品牌知名度、實(shí)力的擴(kuò)展等實(shí)實(shí)在在的收益。在國(guó)內(nèi)亞馬遜大賣家當(dāng)中，環(huán)球易購(gòu)、anker、Banggood等都是網(wǎng)紅營(yíng)銷的大戶，而小賣家使用網(wǎng)紅營(yíng)銷的頻率也非常高。 

除了半成品類型的產(chǎn)品，大部分快消品，時(shí)尚用品，家庭用品，日用品都可以選擇網(wǎng)紅營(yíng)銷。賣家可以根據(jù)自己店鋪或者品牌運(yùn)營(yíng)的不同階段，選擇不同的網(wǎng)紅檔次以及推廣方式。小到評(píng)測(cè)review、產(chǎn)品功能解說(shuō)，大到品牌對(duì)比、引導(dǎo)消費(fèi)，不同的網(wǎng)紅和營(yíng)銷方式都能夠滿足賣家的不同需求。

第一步    選擇合適的社交媒體

比如賣時(shí)尚男女裝，我們除了找時(shí)尚大V博客、YouTube和ins外，當(dāng)然也可以找一些歐美hiphop流行音樂(lè)網(wǎng)站去投放廣告。

因?yàn)闅W美喜歡hiphop流行音樂(lè)的人基本很熱愛(ài)時(shí)尚服飾和配飾，只要找到幾個(gè)大型的網(wǎng)站和ins，獨(dú)立站的流量就有保障了，短時(shí)間內(nèi)翻個(gè)幾番是沒(méi)問(wèn)題的~（推薦一個(gè)美國(guó)有名的hiphop網(wǎng)站www.worldstarhiphop.com,大家可研究下，很多國(guó)外時(shí)尚男女服飾都在它的ins上投廣告。）

除了社交媒體平臺(tái)內(nèi)的KOL和粉絲之外，你選擇的社交媒體頻道本身也會(huì)成為決定你預(yù)期投資回報(bào)率的關(guān)鍵點(diǎn)

第二步    如何尋找網(wǎng)紅

方式一：通過(guò)尋找自助投放平臺(tái)，比如Social Adwords，Google Adwords等，下單后會(huì)有網(wǎng)紅自動(dòng)接單，不過(guò)這種方式雖然省時(shí)省力，但是不能確定接單的網(wǎng)紅是誰(shuí)，是否與你的產(chǎn)品匹配。

方式二：另一種方式則是手動(dòng)進(jìn)行查找，就是通過(guò)Google、YouTube、Instagram等平臺(tái)上打標(biāo)簽，篩選網(wǎng)紅，再一個(gè)一個(gè)點(diǎn)進(jìn)去看他們的數(shù)據(jù)。

以youtube為例

1：利用行業(yè)關(guān)鍵詞

比如做假發(fā)，就用關(guān)鍵詞Hair goal、hair tutorial、virgin hair、haircut試試，找一些粉絲多、視頻觀看量多的網(wǎng)紅聯(lián)系下試試。

2：搜索公司及品牌名

比如做假發(fā)就去YouTube上搜besthairbuy、kbl、magic hair company、her haircompany等，前期模仿他們，找他們合作過(guò)的網(wǎng)紅，久而久之，自然會(huì)找到一些竅門。

 3：Google搜索當(dāng)?shù)?/span>Blogger

如果產(chǎn)品針對(duì)的是特定某個(gè)國(guó)家或者地區(qū)的用戶，尋找當(dāng)?shù)氐牟┲鳎?/span>Blogger）是一個(gè)非常好的選擇。

不同于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，博客在海外仍然是一種主流的媒體形式，擁有廣泛的細(xì)分行業(yè)用戶群。這些博主通常可以有效地輻射到當(dāng)?shù)氐哪繕?biāo)用戶，搜索的主要方式是“行業(yè)類別+blogs in+國(guó)家/地區(qū)”。

舉個(gè)例子，我們要尋找法國(guó)地區(qū)窗貼膜類的博客，那么我們可以在谷歌上搜索“window film blogs in France”，就可以搜到很多目標(biāo)博主。

4：通過(guò)#標(biāo)簽

大部分的網(wǎng)紅可能從來(lái)都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)你的產(chǎn)品，但是這并不代表他們對(duì)于宣傳你的產(chǎn)品沒(méi)有興趣。

“#標(biāo)簽”的存在可以幫你迅速找出哪些網(wǎng)紅已經(jīng)在推廣或者宣傳和你類似的產(chǎn)品了，這部分打相應(yīng)標(biāo)簽的網(wǎng)紅有更大的概率對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，并且他們的目標(biāo)受眾很可能跟你的產(chǎn)品更加吻合。

以游戲?yàn)槔?/span>

輸入關(guān)鍵詞，#gaming或者#game

記錄這些網(wǎng)紅的粉絲、觀看量、點(diǎn)贊數(shù)等等

通過(guò)socialbook.io（第一種方式的自助投放平臺(tái)）查找網(wǎng)紅

畫(huà)框處的篩選是免費(fèi)的，可以設(shè)定網(wǎng)紅類型和粉絲范圍

篩選出來(lái)后，不要點(diǎn)擊看數(shù)據(jù)，因?yàn)槭鞘召M(fèi)的

找個(gè)順眼的網(wǎng)紅，復(fù)制ID，打開(kāi)youtube，粘貼搜索ID，打開(kāi)他的頻道

about里找到郵箱，發(fā)送合作的郵件

第三步     如何篩選網(wǎng)紅

1：粉絲范圍和規(guī)模

不能單純看網(wǎng)紅的粉絲人數(shù)，與一個(gè)擁有1W粉絲的小V合作可能比與擁有50W粉絲的中V合作更順利。因?yàn)檫@種小V有更多的活躍粉絲，而且你能夠與小V進(jìn)行更多的交流，從而和他們建立更長(zhǎng)期的合作關(guān)系。 

對(duì)于小賣來(lái)說(shuō)，這種1W粉絲的成長(zhǎng)中網(wǎng)紅，屬于性價(jià)比最高的。

對(duì)于月銷量超過(guò)50萬(wàn)美金的賣家來(lái)說(shuō)，更講究品牌的傳播和品牌粉絲的積累，所以這類50W粉絲的網(wǎng)紅，只要粉絲群體相對(duì)精準(zhǔn)就值得開(kāi)發(fā)。

一些賣家找紅人的時(shí)候可能更多的會(huì)關(guān)注粉絲數(shù)和視頻瀏覽量，理論上來(lái)說(shuō)這樣并沒(méi)有錯(cuò)，但是如果找到的網(wǎng)紅卻不適合宣傳你的產(chǎn)品，可能效果就會(huì)大打折扣。

2：粉絲的類型

需要了解網(wǎng)紅的粉絲與你的目標(biāo)市場(chǎng)（產(chǎn)品）或（品牌）是否高度契合，以及背后的粉絲數(shù)據(jù)、地域分布、興趣愛(ài)好等等。 

并且關(guān)注網(wǎng)紅正在使用的標(biāo)簽，這樣你就可以輕松地發(fā)現(xiàn)更多其他討論過(guò)的相關(guān)品牌、產(chǎn)品或行業(yè)的網(wǎng)紅。 

3：發(fā)布的內(nèi)容

不管一個(gè)網(wǎng)紅有多好，粉絲有多少，如果他們經(jīng)常分享垃圾內(nèi)容，你最好不要跟他們合作，這樣只會(huì)讓路人覺(jué)得你的產(chǎn)品跟他接的其他垃圾廣告一樣爛。 

關(guān)于網(wǎng)紅營(yíng)銷，以上是“尋找網(wǎng)紅”和“篩選網(wǎng)紅”這兩個(gè)步驟。

2018年8月17日是農(nóng)歷的七夕情人節(jié)，情人節(jié)前夕在各位同事都下班后，行政財(cái)務(wù)后勤用充氣泵吹起一個(gè)個(gè)氣球小布置了下辦公室，給第二天來(lái)上班的大家來(lái)一個(gè)第一波的驚喜。情人節(jié)當(dāng)天下午公司采購(gòu)新鮮的紅玫瑰粉玫瑰并親手包裝，萬(wàn)群和榮晗主管為大家提供美味的小蛋糕和美粒柚惑飲品以及每人一盒費(fèi)列羅巧克力，美美的花朵配上專門定制的“KY 2018”的甜品和愛(ài)心巧克力，為辛勤工作的每位同事定制的人手一份的情人節(jié)禮物，這是專屬于曠源大家庭的情人節(jié)，大家吃在胃里甜在心里，感受家的溫暖。

祝每位家人七夕情人節(jié)快樂(lè)！

亞馬遜站內(nèi)廣告的預(yù)算規(guī)劃是一門學(xué)問(wèn)，如何把錢花在刀刃上，將廣告獲取的收益最大化，是每個(gè)賣家面臨的難題。

一個(gè)亞馬遜新品在打造的過(guò)程當(dāng)中，如果前期缺乏系統(tǒng)性的新品營(yíng)銷計(jì)劃，在FBA上架之后想著再怎么去營(yíng)銷，關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上沒(méi)有把握住時(shí)間節(jié)奏，后期推廣起來(lái)就需要耗費(fèi)很大精力。

大部分中小賣家都是走到那一步，做到哪一步。甚至有些賣家臨時(shí)拍腦袋決定：是不是要去改標(biāo)題？圖片要不要再優(yōu)化？A+頁(yè)面好像不夠全面？FBA上架1個(gè)多月還沒(méi)有QA？等等這些都是運(yùn)營(yíng)當(dāng)中常見(jiàn)的現(xiàn)象。

那么，到底有沒(méi)有一整套參考性的新品營(yíng)銷計(jì)劃呢？答案是：有的。

一：新品文案計(jì)劃

一般在確定一款產(chǎn)品要上架之后(怎么選品：帶你解鎖亞馬遜選品的八種套路，破除選品困境!)，除了采購(gòu)樣品對(duì)比質(zhì)量和價(jià)格之外，接下來(lái)運(yùn)營(yíng)要做的一件最重要工作就是「制定新品文案計(jì)劃」。

試問(wèn)一下：有多少賣家現(xiàn)在寫(xiě)新品文案有一套相對(duì)專業(yè)的excel表格?

發(fā)現(xiàn)做了亞馬遜之后，很多東西都需要excel表格作為基本框架，其實(shí)excel表格就代表了你的邏輯思維和做事思路。

顯而易見(jiàn)，表格內(nèi)容越是系統(tǒng)、越是完整、嚴(yán)謹(jǐn)性越高寫(xiě)出來(lái)的文案就更加專業(yè)化。

關(guān)于新品文案無(wú)非也就是title、bullet point、description(A+頁(yè)面)、search term這些，具體每一項(xiàng)怎么做在之前也分享過(guò)。

文案當(dāng)中賣家還需要做的一個(gè)動(dòng)作：研究競(jìng)品ASIN(至少3個(gè)ASIN)1~2星差評(píng)review，從差評(píng)當(dāng)中去挖掘客戶訴求點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)是什么?另外就是5星review(不排除人為因素干預(yù))，對(duì)于一些好評(píng)里面的本土化語(yǔ)言，賣家可以適當(dāng)增加在bullet point里面。

文案計(jì)劃工作其實(shí)是個(gè)細(xì)活，賣家可以多花點(diǎn)時(shí)間在文案計(jì)劃上，至少要花2~3天左右，這其中包括了競(jìng)品ASIN分析，文案完整性至少要在70%以上，雖然行業(yè)內(nèi)有其他賣家前期著急FBA要發(fā)貨，可能隨隨便便把listing上傳，后面再去優(yōu)化、修改。

從亞馬遜對(duì)新上傳listing的權(quán)重來(lái)看，一般建議第一次至少上傳要有70%完整性，也有個(gè)說(shuō)法。

你上傳的listing越是完整、越是嚴(yán)謹(jǐn)被亞馬遜收錄和給予的權(quán)重也就越高。

二：售賣方式

大家都知道亞馬遜listing的售賣方式有：「獨(dú)立listing」和「變體listing」兩種，由于新品前期還是有一些不確定性，前期也不鼓勵(lì)同一款發(fā)太多變體過(guò)去。

新品還是作為一個(gè)測(cè)試市場(chǎng)銷量的過(guò)程，變體建議在2~3個(gè)左右足以，可以給消費(fèi)者更多選擇。

通常變體形式比如多個(gè)顏色、多個(gè)尺寸、多個(gè)包裝等，當(dāng)然也有更穩(wěn)妥的打法，那就是直發(fā)其中一款過(guò)去(一個(gè)顏色或一個(gè)尺寸)，這樣個(gè)人感覺(jué)客戶選擇還是太有限制，影響前期營(yíng)銷過(guò)程。

三：節(jié)點(diǎn)選擇

亞馬遜上傳除了要選擇大類目之外，還需要選擇節(jié)點(diǎn)(BTG)，一般建議用模板上傳listing，這樣亞馬遜后臺(tái)是有路徑記錄。

如果在上傳的過(guò)程當(dāng)中遇到任何問(wèn)題，賣家只需要提供Batch ID 給客服就可以。

至于節(jié)點(diǎn)怎么選擇?

建議至少參考3個(gè)ASIN節(jié)點(diǎn)選擇，競(jìng)品ASIN判斷一般從兩個(gè)維度去考量。

第一看review比較多的，也就是最直觀的體現(xiàn)。

第二看上架時(shí)間比較新的，有些在Product Information會(huì)顯示Date First Available具體日期，如果沒(méi)有就看review第一個(gè)留評(píng)日期。

四：圖片改進(jìn)方案

一般一條listing上傳至少要有7張圖(1張主圖+6張副圖)，所有的圖片設(shè)計(jì)思路運(yùn)營(yíng)一定要參考競(jìng)品ASIN，想想競(jìng)品已經(jīng)賣起來(lái)了，所以在圖片構(gòu)圖和設(shè)計(jì)上已經(jīng)打動(dòng)客戶，驗(yàn)證了營(yíng)銷思維。

圖片后期改進(jìn)與優(yōu)化也是一項(xiàng)比較重要的工作內(nèi)容，特別是主圖優(yōu)化突出核心賣點(diǎn)。

關(guān)于圖片我強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)就是要充分利用好對(duì)比圖，殺傷力比任何其他場(chǎng)景圖、細(xì)節(jié)圖都要大。

五：定價(jià)方案

新品前期的價(jià)格一般不建議太高，但也不是說(shuō)虧本大甩賣，除掉FBA運(yùn)費(fèi)和平臺(tái)傭金，以及頭程運(yùn)費(fèi)等，利潤(rùn)控制合適范圍內(nèi)即可，比如20%左右，當(dāng)然最重要還是要參考競(jìng)品市場(chǎng)定價(jià)。

價(jià)格是一個(gè)相對(duì)比較靈活的因素，也不建議經(jīng)常變動(dòng)，一般listing積累了一定review和排名拉升之后，可以螺旋式提高1~2個(gè)美金。

六：FBA發(fā)貨數(shù)量

在打造新品的過(guò)程當(dāng)中經(jīng)常有賣家會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題：新品要發(fā)FBA，到底要發(fā)多少個(gè)過(guò)去合適呢?

通常來(lái)說(shuō)新品是個(gè)試對(duì)和試錯(cuò)的過(guò)程，沒(méi)有說(shuō)選了一款產(chǎn)品一上架就賣得飛起來(lái)，當(dāng)然也有可能新品一上很快幾天就斷貨了，具體FBA發(fā)貨數(shù)量要結(jié)合前期數(shù)據(jù)調(diào)研和產(chǎn)品成本，一般情況下新品發(fā)30~50個(gè)左右比較合適。

反過(guò)來(lái)想：如果賣得好，比如上架之后每天就有自然出單1~2個(gè)，這種情況下就要考慮備貨，而不是過(guò)了兩周左右才備貨，發(fā)快遞過(guò)去補(bǔ)貨上架也來(lái)得急，同時(shí)啟動(dòng)自發(fā)貨跟賣。

要是賣得不好，那就是上架即自銷狀態(tài)，也不必過(guò)于擔(dān)心，畢竟FBA數(shù)量也不是太多，所以FBA新品發(fā)貨數(shù)量也是個(gè)值得研究的問(wèn)題。

七：創(chuàng)建CPC計(jì)劃

關(guān)于CPC廣告有自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告，如果前期listing上架完整度達(dá)到90%以上，包括圖片、title、bullet point、description、A+頁(yè)面等，而且FBA貨物也在運(yùn)輸途中，這個(gè)時(shí)候可以開(kāi)啟自動(dòng)CPC廣告跑數(shù)據(jù)。

一般自動(dòng)廣告要跑1~2周后，可以下載后臺(tái)CPC數(shù)據(jù)進(jìn)行手動(dòng)廣告設(shè)置，另外FBA沒(méi)有上架之前，賣家要把重點(diǎn)主推精準(zhǔn)匹配和廣泛匹配關(guān)鍵詞整理好。

關(guān)鍵詞工具最常用有Merchantwords，基本支持亞馬遜各個(gè)站點(diǎn)關(guān)鍵詞熱度搜索，這個(gè)工具要付費(fèi)www.merchantwords.com 。

八：Review計(jì)劃

新品review對(duì)listing轉(zhuǎn)化率有著非常重要的作用，前面文章已經(jīng)寫(xiě)了非常多，review在新品營(yíng)銷計(jì)劃當(dāng)中自然而然也是一項(xiàng)重要的工作內(nèi)容。

一般新品上架之后就可以開(kāi)始安全有技巧送測(cè)(按照關(guān)鍵詞下單)，并且要在第2~3周留下review。

九：QA計(jì)劃

大部分賣家都把全部精力都放在review上，很少有人去做QA，亞馬遜對(duì)review算法一直在不斷的更新，QA這個(gè)版塊亞馬遜還沒(méi)有重點(diǎn)去抽查。

但QA也是占有權(quán)重的，不僅僅只是個(gè)產(chǎn)品問(wèn)題討論區(qū)，而且對(duì)增加listing關(guān)鍵詞排名也是有很大幫助。

新品在1個(gè)月時(shí)間內(nèi)至少要完成6個(gè)QA，并且把產(chǎn)品集中討論的核心問(wèn)題，通過(guò)點(diǎn)贊形式進(jìn)行置頂。

來(lái)看看亞馬遜是怎么收錄QA里面的關(guān)鍵詞，從搜索框輸入關(guān)鍵詞pen，那么在這個(gè)listing所有的question和answer當(dāng)中，帶有關(guān)鍵詞pen都會(huì)被展示出來(lái)。

十：店鋪促銷

除了站內(nèi)CPC自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告設(shè)置之外，還要設(shè)置promotion關(guān)聯(lián)促銷、promotion折扣設(shè)置，特別是關(guān)聯(lián)營(yíng)銷設(shè)置在一定程度上可以和店鋪內(nèi)流量大、有關(guān)聯(lián)性listing進(jìn)行關(guān)聯(lián)，從而帶來(lái)額外訂單，提升自然排名和權(quán)重。

另外可以配合coupon設(shè)置，由于優(yōu)惠卷功能帶有獨(dú)特的標(biāo)識(shí)，一定程度上可以刺激買家下單。當(dāng)然除了站內(nèi)營(yíng)銷之外，賣家還可以嘗試去站外deals推廣或者各種折扣網(wǎng)站等。

總體來(lái)說(shuō)，上面提到新品營(yíng)銷計(jì)劃10個(gè)方向，由于涉及到細(xì)節(jié)太多，每個(gè)具體的計(jì)劃沒(méi)法仔細(xì)去寫(xiě)，但至少可以給到賣家一定的思路。

很多計(jì)劃在其他文章也反復(fù)強(qiáng)調(diào)過(guò)，很多都是結(jié)合個(gè)人經(jīng)驗(yàn)去整理，具體打法還有結(jié)合你們公司自身情況。

      又到了葡萄成熟、果香四溢的季節(jié)。為豐富員工的文化生活，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，宣揚(yáng)快樂(lè)生活、快樂(lè)工作的企業(yè)文化，廈門曠源辦公室在胡總經(jīng)理的號(hào)召下組織公司全體員工于7月27日，前往江口好果葡萄園開(kāi)展采摘葡萄的活動(dòng)。

      下午三點(diǎn)二十分，大巴車載著員工及家屬來(lái)到了江口好果葡萄園采摘點(diǎn)，下車后葡萄園負(fù)責(zé)人立即熱情的接待大家，介紹了園內(nèi)的各色葡萄品種，并請(qǐng)大家品嘗洗好的新鮮葡萄。經(jīng)過(guò)幾分鐘的休整，大家就迫不及待的想去親身體驗(yàn)采摘葡萄的樂(lè)趣。

     雖然天氣炎熱，但員工熱情高漲，不少員工帶著子女、親朋好友一同參加活動(dòng)。在野外，看到那一片片掛滿葡萄的葡萄地，大家都露出喜悅的笑容，大家迫不及待的拿起小籃子，奔向葡萄地檢查一個(gè)個(gè)包裹著白色外衣的葡萄，尋找那最紅最甜的葡萄。大家一邊摘葡萄一邊互相交流，比一比，誰(shuí)摘的葡萄大，看一看，誰(shuí)摘得多。一邊采摘和品嘗著葡萄，一邊說(shuō)著笑著，將工作中的辛勞拋到了九霄云外。充分感受著清新的田園氣息，體驗(yàn)采摘葡萄、品嘗鮮果的樂(lè)趣，陶醉于夏意萌動(dòng)的生機(jī)。摘葡萄是一門手藝呢，若是摘得不好，就很有可能傷到其他的葡萄。只見(jiàn)一位同事，一刀子直接剪了莖稈，沒(méi)有拖住葡萄，七零八落的掉到了地上。果農(nóng)耐心的跟大家講解著如何摘葡萄，需小心翼翼的用左手捧起葡萄，用右手一點(diǎn)點(diǎn)地剪去葡萄的根莖，剪完了，就挑揀出被鳥(niǎo)吃掉的壞葡萄。挑葡萄也非易事，它的步驟也分屬挑、夾、拽、扔這四個(gè)動(dòng)作。第一步，挑，挑出被鳥(niǎo)啃食過(guò)的；第二步，夾，夾住壞葡萄；第三步，拽，將夾住的葡萄一拽；第四步，扔，將事先揀出來(lái)的壞葡萄一扔，就大功告成了。

      每個(gè)人紅紅綠綠的葡萄摘了整整一小籃子，一小時(shí)后，每個(gè)人提著勝利的果實(shí)前往集中營(yíng)集合。這讓大家真切的感受到了老農(nóng)們的辛苦，當(dāng)天的葡萄流淌在每個(gè)人的嘴里、心里，大家都笑開(kāi)了懷.......

     下午陽(yáng)光正好，大家?guī)е迈r采摘的一籃子葡萄有序的排成一排，拉起橫幅，擺起造型，集體于葡萄園樹(shù)下合影留念。

     此次活動(dòng)，讓大家走進(jìn)自然，接觸自然，了解自然，不僅認(rèn)識(shí)了葡萄，知道了葡萄的種植過(guò)程，體驗(yàn)了果農(nóng)勞動(dòng)的艱辛，懂得要愛(ài)惜水果。同時(shí)，也給各位同事一起勞動(dòng)的機(jī)會(huì)，增進(jìn)同事間的感情，受到集體的歡迎。

      組織員工摘葡萄活動(dòng)，已成為公司傳統(tǒng)活動(dòng)項(xiàng)目之一，目前已連續(xù)舉辦了兩屆，旨在進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，豐富員工生活，體現(xiàn)了公司“以人為本”的管理理念，讓大家享受大自然和勞動(dòng)成果。通過(guò)這次的活動(dòng)，大家不僅收獲了美味的葡萄，加強(qiáng)了各同事之間的交流，增強(qiáng)員工的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和團(tuán)隊(duì)默契。在品嘗美味葡萄的同時(shí)，也讓大家深深感受到了公司濃濃的企業(yè)文化。帶著員工對(duì)公司美好未來(lái)的祝福，帶著采摘豐收的喜悅和各自的勞動(dòng)成果，大家一路歡聲笑語(yǔ)，滿載而歸。

      伴著歡聲笑語(yǔ)，大巴車載著大家前往海市蜃樓飯店，到達(dá)海市蜃樓后登上登云梯，去享用公司精心安排的特色晚餐，交流此次采摘活動(dòng)的心得。

       這次的活動(dòng)，讓辛勤的同事們從繁忙的日常工作、生活中得到放松，在親近大自然的同時(shí)，體會(huì)到勞動(dòng)和收獲的快樂(lè)，增進(jìn)了同事之間的和諧相處，更讓大家學(xué)到了一分耕耘一分收獲的道理。摘葡萄，真是讓人受益匪淺！